Formations

PACK U-START

qualiopi-formation-professionnelle Valence

Nos sessions

U-Start 5 janvier

 » Top départ  » 

05/01/2022 09:00

Places disponibles

0 / 6

4 demi-journées (matin):

  • 5 janv
  • 20 janv
  • 2 fév
  • 15 fév
U-Start – Printemps 2022

 » Top départ  » 

02/03/2022 09:00

Places disponibles

6 / 6

4 demi-journées:

  • 02 mars matin
  • 08 mars après-midi
  • 16 mars après-midi
  • 23 mars matin
U-Start – Eté 2022

 » Top départ  » 

07/06/2022 09:00

Places disponibles

6 / 6

4 demi-journées:

  • 07 juin matin
  • 14 juin matin
  • 22 juin après-midi
  • 30 juin après-midi
U-Start – Automne 2022

 » Top départ  » 

12/09/2022 14:00

Places disponibles

6 / 6

4 demi-journées:

  • 12 septembre après-midi
  • 21 septembre matin
  • 28 septembre après-midi
  • 04 octobre matin
U-Start – Hiver 2022

 » Top départ  » 

01/12/2022 09:00

Places disponibles

6 / 6

4 demi-journées:

  • 1er décembre matin
  • 08 décembre matin
  • 15 décembre matin
  • 22 décembre matin

En 2 mots

DU PITCH COMMERCIAL A LA PRISE DE RENDEZ VOUS PROSPECTS !

  • Définir et optimiser mon processus de vente au regard de ce que je vends
  • Déterminer ma cible clients et mes interlocuteurs « décideurs » et « influenceurs »
  • Prendre conscience des attentes et contraintes de mes clients
  • Prendre conscience du cycle de vie client
  • Définir l’effort commercial à fournir pour développer mon activité
  • Définir les priorités pour le développement commercial de mon entreprise
  • Prendre des rendez-vous pour atteindre mes objectifs (réseaux sociaux, face-à-face, recommandations, club business, téléphone…)
  • Ancrer les étapes de la vente pour la réussite du développement commercial de l’entreprise
  • Formaliser l’ADN de l’entreprise et savoir la présenter (The pitch)
  • Impacter positivement mes interlocuteurs (posture, gestuelle, intonation, articulation…) et instaurer un climat de confiance

Pré requis

Pas de pré-requis.

Profil des stagiaires

Toute personne amenée à vendre (commerciaux, dirigeants, entrepreneurs, consultatns, technico commerciaux, etc…).

Objectifs pédagogiques

  • Savoir se présenter et présenter son entreprise en 1 minute.
  • Impacter positivement son interlocuteur.
  • Augmenter son nombre de rendez-vous prospects à fort potentiel.

Contenu de la formation

  • Votre processus de vente
    • Les étapes de la relations commerciale
    • Les étapes d’un rendez-vous
    • Optimiser son process de vente
  • Vos cibles
    • Identifiez vos cibles
    • Identifiez le B.O.S.S
    • Profilage du B.O.S.S
  • Votre ADN
    • Votre offre: Pourquoi, quoi, qui, quand, où, comment
    • The pitch
    • Donner vie au pitch
  • Parlons chiffres
    • Tableau de pilotage
    • Tableau de suivi
    • Développer son portefeuille client
    • Varier les sources de prospection
    • Prendre des rendez-vous à fort potentiel
  • Plan d’action individuel
    • Quoi ?
    • Comment ?
    • Pour quel résultat ?

Organisation de la formation

Moyens pédagogiques et techniques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Apports formateur.
  • Rédaction d’outils opérationnels.
  • Mises en situations contextualisées et décontextualisées.
  • Plan de progrès individuels.
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
  • Mise à disposition de documents de travail (poster / fiche/ ….) pouvant être utilisés en salle de production.

Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation

  • Feuilles de présence.
  • Formulaires d’évaluation de la formation.
  • Mise en situation contextualisée.
  • Plan d’actions individuel.
  • Questions orales.
  • Débrief des actions mises en pratique entre chaque session de formation.

Programme détaillé

Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser à l’inscription votre handicap. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions en accord avec votre employeur. Pour toutes informations complémentaires, nous vous conseillons les structures suivantes : ONISEP, AGEFIPH et FIPHFP

U-Can est enregistrée comme prestataire de formation, certifiée Qualiopi.

Formations

Les sessions seront confirmées à partir de 3 personnes inscrites.

Vous souhaitez une formation sur-mesure
pour vous ou vos équipes ?

Merci de votre confiance et de notre future collaboration.

U-Can!

140 Bis Rue Traversière

ZA des Marlhes – 26300 Alixan

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