Du pitch commercial à la prise de rendez-vous prospects.

• Maîtriser les schémas de la communication (filtres, verbal, non-verbal, paraverbal)
• Améliorer ma prise de parole en public
• Définir mon processus de vente en fonction de ce que je vends
• Déterminer ma cible clients et mes interlocuteurs « décideurs » et « influenceurs »
• Ancrer les étapes de la vente pour la réussite de mon développement commercial
• Rédiger mon pitch (moi et mon entreprise)
• Prendre conscience du cycle de vie client
• Définir l’effort commercial à fournir pour développer mon activité
• Prendre des rendez-vous à fort potentiel pour atteindre mes objectifs

Vendre et mieux vendre !

• Prendre conscience du cycle de vie client
• Définir les priorités de développement en fonction du cycle de vie client et des forts potentiels de Chiffre d’affaires (rapport effort/résultat)
• L’art de maîtriser le rendez-vous dès la 1ère minute : Impacter positivement mes interlocuteurs et instaurer un climat de confiance
• Impliquer le prospect dans l’achat de mes services (découverte des enjeux et motivation profonde du prospect)
• Reformuler et faire prioriser pour anticiper l’argumentaire de vente
• Argumentation: CAP 2 ? (caractéristiques, avantages, preuve, projection)
• Préparer, personnaliser son support visuel etDéfendre son offre à l’oral
• Les 5 étapes pour traiter efficacement une objection
• Engager le prospect dans l’achat de mon offre
• Déterminer systématiquement la prochaine étape avec mon prospect

Bien négocier !

• Vendre, marchander, négocier : quelles différences ?
• La minute de pouvoir du vendeur
• Connaître ses enjeux et ceux de l’acheteur
• Préparer ses négociations : les 5 règles
• Sortir de la négociation prix : concessions et contreparties
• L’acheteur : comprendre les jeux de pouvoir
• Quelles solutions de repli : MESORE

Manager : expert vs leader ?

• Définition du Management
• Manager POLCA : piloter, organiser, leadership, contrôler, faire atteindre les résultats
• Utiliser la matrice d’Eisenhower pour être plus productif
• Déterminer le niveau et le potentiel de chaque collaborateur
• Déterminer le niveau de Performance, activité et compétences de chaque collaborateur
• Déterminer le parcours de montée en compétences pour chaque collaborateur aux vues des compétences observées et celles à améliorer
• Former les collaborateurs vers l’autonomie
• Observer et mesurer les résultats (brief, débrief)
• Les 4 styles de Management
• Adapter son style de management au mode de communication de chaque collaborateur
• Motiver, engager et faire atteindre les résultats

Pour tous ceux qui ont déjà vécu l’expérience U-Can et qui sentent le besoin et l’envie d’un rappel

Abonnement annuel, semestriel, trimestriel ou mensuel/personne.
2 accompagnements à distance par mois.
Durée : 1h00 par accompagnement

• Abonnement 1 an: 99€ HT/mois soit 24H00 de cursus
• Abonnement 6 mois: 119€ HT/mois soit 12H00 de cursus
• Abonnement 3 mois: 139€ HT/mois soit 6H00 de cursus
• Abonnement 1 mois: 169€ HT soit 2H00 de cursus

La formation sur-mesure.

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et les solutions qui répondent au plus juste à vos objectifs.