Quand on pense à prospection, l’image qui nous vient le plus souvent à l’esprit est la prospection téléphonique ! On s’imagine avec une liste de contacts à appeler et il faut absolument décrocher un rendez-vous ! Quel horreur !!

Or, dans le verbe « prospecter », il y a le nom « prospect » et un prospect, c’est une personne avec qui on est en contact et avec qui on entretient une relation. Donc la prospection est l’affaire de tous et c’est tout un art 🙂

Afin de réussir le développement de son portefeuille clients, il est nécessaire de:

• Optimiser son processus de vente
• Identifier ses cibles et ses interlocuteurs décideurs
• Savoir se présenter et présenter son activité
• Marquer les esprits positivement
• Avoir les outils qui permettent de suivre l’évolution de son activité (agendas, tableaux, etc.)
• Varier ses sources de prospection…. car la prospection téléphonique telle qu’on l’imagine et/ou la subit n’est qu’une des sources de prospection…. il en existe plein d’autres !
• Prendre des rendez-vous à fort potentiel

Si vous avez le souhait de prendre enfin du plaisir à prospecter, développer et fidéliser votre portefeuille clients, le pack U-Start est fait pour vous !!

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