Module 1 – Poser les bases d’un cycle de vente performant

• Cartographier son processus de vente
• Identifier les étapes clés de la relation commerciale
• Élaborer un pitch clair et percutant
• Se mettre en scène pour captiver l’attention

Module 2 – Préparer et réussir ses rendez-vous

• Optimiser les 1ères minutes du RDV
• Prendre le lead et installer un climat de confiance
• Conduire la phase de découverte : enjeux, besoins, potentiels
• Structurer sa stratégie de questionnement (maturité du projet et du prospect)

Module 3 – Argumenter et répondre aux objections

• Utiliser la méthode CAB et ses variantes (BAC)
• Valoriser son offre de façon convaincante
• Identifier et traiter efficacement les objections
• Transformer les freins en leviers

Module 4 – Conclure et engager la suite

• Oser conclure (oser vendre, poser les bonnes questions)
• Annoncer le prix avec confiance
• Finaliser l’entretien avec une suite d’actions claires
• Débriefer, s’auto-évaluer, bâtir son plan de progress

• Retours d’expérience terrain
• Analyse des réussites et difficultés
• Ajustement des techniques commerciales (apport formateur)
• Entraînement ciblé sur les points de blocage
• Consolidation du plan d’action

Traiter les problématiques spécifiques à chaque participant (distanciel)

• Posture commerciale
• Travail sur cas clients concrets
• Traitement de situations complexes
• Plan d’actions individuel

• Auto-évaluations
• Podcasts
• masterclasses