Dans un contexte économique où chaque point de marge compte, la négociation n’est plus une question d’improvisation ou de charisme, mais la maîtrise d’une méthodologie structurée, calculée et stratégique.

Ce parcours Premium vous livre les clés pour aborder chaque échange avec un avantage tactique. Ce programme allie préparation mathématique (BATNA/ZOPA), psychologie des profils et techniques de closing.

L’objectif est double :

• Préparer chaque séance avec une précision chirurgicale en définissant vos meilleures alternatives (BATNA) et vos zones d’accord (ZOPA) pour ne plus jamais subir la négociation.
• Préserver vos marges et vos intérêts, en apprenant à ne plus jamais accorder de concession sans exiger systématiquement une contrepartie calculée.

Grâce à cette approche terrain, les participants repartent avec un plan d’action personnalisé et la capacité d’utiliser immédiatement des outils opérationnels pour conduire des négociations complexes en toute sérénité.

Le parcours :

• Cadrage et Préparation : Construction de votre grille de préparation en 5 dimensions (objectifs, plancher réel, variables d’échange).
• Profilage Tactique : Identifier les 4 styles de négociateurs (Intégratif, Compétitif, Accommodant, Évitant) pour adapter votre stratégie à votre interlocuteur.
• Concessions Calculées : Maîtriser le principe fondamental où toute concession sans contrepartie est une perte nette, et apprendre à déjouer les tactiques adverses (ultimatums, offres concurrentes).
• Kit Négociation 2026 : Chaque participant reçoit ses outils de bord (grille BATNA/ZOPA, tableau des concessions, script de négociation type et fiches profils).
• Mise en situation avec un acheteur : À l’issue des 2 jours de formation, chaque participant bénéficie d’1h30 de mise en situation avec un véritable acheteur pour ancrer les apprentissages dans des conditions réelles et professionnelles.